8 outubro 2021

A influência do Marketing Estratégico na transformação digital empresarial

Por Yesandra Escobar .

Desde que iniciei minha carreira no Marketing em 2006, vivi intensamente apaixonada pela minha profissão, sempre em constante aprendizado e de mãos dadas com excelentes mentores a quem devo muito do que hoje tenho como experiência. Durante vários anos tive a oportunidade, tanto na Venezuela (meu país de origem), como no Peru (onde atualmente resido) de apoiar o desenvolvimento de diferentes marcas e empresas para focar em seus negócios, planejar e obter melhores resultados através de um marketing eficaz estratégias e comunicação.

Como o Marketing Estratégico influencia o desenvolvimento ou crescimento do seu negócio? É importante destacar que existem dois aspectos complementares do marketing, o estratégico que foca o médio e longo prazo e o operacional que foca o curto prazo, este último é o mais visível, mas hoje vou focar no estratégico o marketing, que poderíamos chamar de começo de tudo, pois, para o sucesso do marketing operacional, é preciso primeiro fazer uma análise e criar uma série de estratégias que são trabalhadas na dimensão do marketing estratégico.

O que é o Marketing estratêgico?

O marketing estratégico é uma metodologia de análise e conhecimento do mercado, com o objetivo de detectar oportunidades que ajudem a empresa a satisfazer as necessidades dos consumidores de forma otimizada e eficiente.

Não podemos criar bens e serviços para depois tentar vendê-los. Essa visão há muito tempo parou de funcionar. Agora devemos analisar o que os clientes precisam e, em seguida, criar produtos ou serviços focados em satisfazer as necessidades detectadas. Neste momento de pandemia, muitas pessoas tiveram que repensar seus modelos de negócios e ver qual era a real necessidade do mercado e, a partir disso, criar novos produtos ou serviços para atendê-los e também para que seus negócios continuassem vivos.

O objetivo do marketing estratégico é satisfazer as necessidades não atendidas que representam oportunidades econômicas lucrativas para a empresa. Ao trabalharmos na parte estratégica do marketing, devemos descobrir novos mercados para os quais vamos chegar, analisar a atratividade desses mercados, avaliar o ciclo de vida dos produtos com os quais vamos trabalhar, estudar nossos concorrentes e também encontrar uma vantagem competitiva duradoura ao longo do tempo e, claro, difícil de imitar pela concorrência.

Por exemplo, o modelo de negócios das chamadas cozinhas ocultas foi ainda mais consolidado nesta pandemia. O setor de restaurantes foi um dos mais atingidos, então o que esses empresários acharam? Não posso pagar a loja, mas posso produzir a partir de casa e com o serviço de entrega complementar um novo serviço que pode cobrir as necessidades de muitas pessoas que trabalham o dia todo, remotamente em casa e não têm tempo para cozinhar. Foi então criado um novo nicho de mercado de pessoas que têm necessidade de comprar as suas refeições através de vários canais digitais e, por sua vez, estes empresários conseguiram manter o seu negócio de cozinha ativo.

Este é um bom exemplo de marketing estratégico, estes donos de restaurantes, vendo a situação, primeiro analisaram o mercado, detectaram oportunidades e criaram o serviço para este nicho de mercado que tinha necessidade, cobriram-no de forma satisfatória e o seu negócio continuou.

Y ustedes, ¿Ya revisaron la situación actual de su sector de negocios? ¿Se están replanteando nuevas estrategias?

E vocês, já revisaram a situação atual do seu setor de negócios? Novas estratégias estão sendo repensadas?

Em meus mais de 10 anos de experiência, tenho ajudado muitas marcas de diferentes áreas (gastronomia, saúde, tecnologia, serviços, financeiro, construção, alimentação, esportes), a desenvolverem seu plano estratégico, se lançarem no mercado ou se consolidarem, sempre na mão as novas tendências e ferramentas eficazes, com um processo de análise e planejamento.

Se você quiser saber mais sobre este assunto ou precisar de suporte em seu planejamento estratégico e processo de revisão, podemos nos conectar e conversar, será um prazer apoiá-lo.

Yesandra Escobar

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